Aksessuarlar bizning tashqi ko'rinishimizda muhim rol o'ynaydi, ular ekzotik ziravorlar kabi bizning tashqi ko'rinishimizga to'liqlik va o'ziga xos joziba bag'ishlaydi. Aksessuarlar yordamida siz har qanday, hatto eng oddiy kiyimni ham o'zgartirishingiz mumkin. Bozordagi ko'plab aksessuarlardan sharflar alohida o'rin tutadi. Nozik ipak mato terini o'rab olganida, sovuqda isinib, issiqda yoqimli soviganida nima yoqimli bo'lishi mumkin? Ipakning xususiyatlariga cheksiz qoyil qolish mumkin.
Ammo tabiiy ipak sharflar va sharflar uchun pul etarli bo'lmasa-chi - ular do'konlarda juda qimmat?
Ushbu maqolada siz nafaqat garderobingizni ma'lum (!) Ajoyib aksessuarlar soniga ko'paytirishingiz, balki o'zingiz uchun moliyaviy foyda bilan ham qilishingiz mumkinligi haqida. Ayniqsa, bu g'oya uyda kichik bolalar bilan o'tirgan ayollarga ma'qul kelishi kerak: bo'sh vaqt bor va shuning uchun siz o'z qalbingiz va hamyoningiz uchun foydali narsa qilishni xohlaysiz! Sevimli, chiroyli, aqlli ayollar - siz uchun maqola!
Hammasi juda oddiy. Tabiiy oq ipakning bir metri arzon. Sizga kerak bo'lgan o'lchamdagi sharf va sharflarni kesib olishingiz va ularning chetlarini o'zingiz qayta ishlashingiz yoki mato do'konidan ushbu xizmatni so'rashingiz mumkin.
Keling, oldinga boraylik. Endi ko'plab do'konlar matolar uchun barcha turdagi bo'yoqlarni sotishga ixtisoslashgan, qoida tariqasida, bu "hamma narsa sevimli mashg'ulot uchun" do'konlari. Siz ushbu do'konlardan biriga borasiz (muqobil - onlayn-do'kon) va ipakda bo'yash uchun yuqori sifatli akril bo'yoqlarni sotib olasiz. Sizningcha, eng qiziqarli / moda / chiroyli soyalarni tanlang va ... uyga yuguring - o'z qo'llaringiz bilan hashamat yarating!
Qiziqish boshlanadi! Ipak sharf, sharf yoki sharfning bo'sh qismini suv bilan namlang, nam bo'lishi uchun uni siqib oling va stol yoki tekis yuzaga qo'ying. Kelajakdagi asar tekislanmasligi kerak (!), Barmoqlaringiz bilan nosimmetrik yoki unchalik bo'lmagan tugunlarni yasashingiz kerak. Endi rang berishni boshlaylik. Biz cho'tkani kerakli rangdagi bo'yoqqa botiramiz va birinchi navbatda tugunlarni bo'yab qo'yamiz.
Akril bo'yoq ho'l ipak ustiga tarqaladi va bu rangli dog'lar eng g'alati konturlarni oladi. Tugunlarni bo'yab qo'yganingizdan so'ng, siz sharfning bo'yalmagan joylarida ishlashingiz mumkin. Kichik sir: agar bo'yashdan keyin kelajakdagi sharf oddiy qo'pol tuz bilan sepilsa, rang "dog'li" bo'ladi.
Bo'yalgan nam sharfni to'liq quritish uchun qoldiring, so'ngra mato allaqachon to'liq quruq bo'lganda (agar siz tuz ishlatgan bo'lsangiz, uni silkitib tashlashingiz kerak), uni dazmollang va yuving. Yuvish uchun jun va ipak uchun kukun foydalaning, u matoni yanada yumshoq qiladi.
Agar siz o'zingizning qobiliyatingizga shubha qilsangiz, batafsilroq qo'llanma kerak bo'lsa, siz o'quv o'yinchoqlari do'konida xarid qilishingiz mumkin :) "Ipakda rasm" bolalar ijodiyoti uchun to'plam. Hech bo'lmaganda kichik bir narsani sinab ko'rish va tasavvuringizni yoqishga yordam berish uchun. Bundan tashqari, bunday ish ko'p vaqt talab qilmasligini va sizdan minimal xarajatlarni talab qilishini ko'rasiz.
Shunday qilib, siz bitta ipak bo'lagini bo'yashingiz mumkin, keyin tasavvur qilish imkoniyati cheksizdir: eksklyuziv bluzka, ko'ylak, pareo - yaxshi tikuvchi sizga o'z asarlaringizni amalga oshirishga yordam beradi!
Siz allaqachon eng go'zalmisiz? Sizning barcha do'stlaringiz eksklyuziv qo'lda ishlov berishni orzu qiladimi? Keling, biznesni boshlaylik.
Kerakli investitsiyalar:
- Ipak mato 140*100 sm - ~650 rubl,
- Studiyada chekka ishlov berish - ~ 30 rubl. birlik uchun,
- Bo'yash uchun akril bo'yoqlar 1 to'plam - ~ 2500 rubl,
- Cho'tkalar, tuz, ish stoli - Umid qilamanki, siz bunga investitsiya qilishingiz shart emas, chunki bularning barchasi har bir uyda mavjud :)
140 * 100 sm o'lchamdagi mato bo'lagidan siz 4 ta ro'mol, ikkita uzun sharf yoki bitta tippet (pareo) olasiz. Taxminan narxlar: ro'mol - 200 rubl, sharf - 700 rubl, tippet - 1000 rubl.
Barcha ishlar uchun sizga jami 625 rubl bo'lgan 5 ta bo'yoq kerak bo'ladi. Bir vaqtning o'zida 150 dan 450 rublgacha pul ishlashingiz mumkinligini hisoblash oson. Va bu ikki soatlik ish uchun va faqat bitta ipakdan! Va endi misol uchun: tayyor ipak sharf 500 dan 5000 rublgacha turadi. Albatta, qimmatroqlari bor! Keyinchalik siz murakkabroq rasm chizishni, turli xil chizmalarni o'zlashtirishni va shaxsiy buyurtmalarni bajarishni o'rganishingiz mumkin. Mijozlar sonini ko'paytiring, yarating, do'stlar va tanishlaringizga sovg'alar qiling, muvaffaqiyatli va mustaqil bo'ling!
O'z biznesingizni tashkil qilish uchun yaxshi g'oya Pavloposad ro'mollarini sotish uchun savdo nuqtasini ochish bo'lishi mumkin. Ushbu biznes katta investitsiyalarni talab qilmaydi, shu bilan birga siz ayollar orasida qadrli va katta talabga ega bo'lgan mahsulotlar bilan nuqta ochasiz.
Pavloposad ro'mollari shunchaki ro'mol emas. Bu ikki yuz yildan ortiq tarixga ega mahsulotlar. Sharflar Pavlovskiy Posad shal fabrikasi deb ataladigan Pavlovskiy Posad shahridagi ro'mol fabrikasida ishlab chiqariladi. Bu shol san'ati maktabi an'analarini saqlab qolgan yagona korxona. Rassomlar bu erda har bir yangi mahsulot ustida ishlaydi - o'z ishining haqiqiy ustalari. Tayyorlangan barcha mahsulotlar korxonaning faxriy xodimlari, Rossiya Federatsiyasi Madaniyat vazirligi va Moskva viloyatining xalq badiiy hunarmandchiligi bo'yicha Badiiy-ekspert kengashi vakillarini yig'adigan Badiiy kengash tomonidan ko'rib chiqiladi. Shunday qilib, Pavloposadskiy fabrikasining past sifatli mahsuloti yo'q.
Rahmat yuqori sifatli va naqshning o'ziga xos go'zalligi, bu sharflar katta talabga ega. Ushbu mahsulotning mashhurligining dalili sifatida siz Yandex qidiruv so'rovlari statistikasini ko'rishingiz mumkin, bu bizga har oy 75 000 ga yaqin odam "Pavloposad ro'mollari" iborasini izlashini aytadi:
Shuning uchun, agar sizning shahringizda yoki eng yaqin tumaningizda ushbu mahsulotni sotadigan do'kon bo'lmasa, siz Pavloposad ro'mollarini sotadigan mini-do'kon ochishga harakat qilishingiz mumkin.
Chakana savdo nuqtasini tashkil qilish uchun 250 ming rubldan investitsiyalar talab qilinadi. Asosiy xarajatlar binolarni tayyorlash, tijorat uskunalarini sotib olish, assortimentni yaratish va biznesni ro'yxatdan o'tkazish bilan bog'liq bo'ladi.
Chakana savdo nuqtasini tashkil qilish uchun zarur bo'lgan maydon 10 kvadrat metrdan boshlanadi. m Bunday o'lchamdagi xonani deyarli hamma joyda ijaraga olish mumkin: bozorda, savdo markazida, ko'p qavatli uylarning birinchi qavatlarida va hokazo. Oylik ijara narxi 15 ming rubldan boshlanadi.
Savdo shoxobchasining asosiy assortimenti qalinlashgan jun matodan tayyorlangan ro'mollar, jun, ipak va paxta sharflari, jun stollar, ayollar sharflari, erkaklar sharflari, turli xil dasturxonlar va mavzuli mahsulotlarni sotishni o'z ichiga olishi mumkin.
Mahsulotlarning o'rtacha narxi 2000 rublni tashkil qiladi. Bu juda qimmat mahsulotlar va har bir sotuv 100% marjani hisobga olgan holda har bir sotuvdan 500 dan 1500 rublgacha daromad olish imkonini beradi.
Rozetkaning ishlashi uchun faqat ikkita sotuvchini jalb qilish kifoya. Ish tartibi - 2 dan 2 gacha. Ish haqi - ish haqi + kunlik daromadning foizi.
Tashkiliy shakl sifatida oddiy yakka tartibdagi tadbirkorlikni ro'yxatdan o'tkazish va hisoblangan daromadlar bo'yicha yagona soliqqa o'tish uchun ariza yozish kifoya. Ushbu soliq tizimi sizni kassa apparatini o'rnatish va saqlash majburiyatidan ozod qiladi.
Video - Pavloposad ro'mollari:
Galina Utesheva | 23.01.2015
Pavlovo Posad ro'moli moda rus brendi sifatida nafaqat mamlakatimizda, balki G'arbda ham tan olingan. Garchi Moskva viloyatining sharf va sharflari eksportidagi ulushi unchalik katta bo'lmasa ham (taxminan 1,5 foiz), shunga qaramay, Pavlovo Posad aksessuarini, xuddi o'rnatilgan qo'g'irchoq kabi sotib olish har qanday chet elliklarning orzusiga aylanadi. "Pavlovo Posad Shawl Manufactory" bosh direktori o'rinbosari Vyacheslav Dolgov bilan FashionUnited uzoq intervyusida biz kompaniyaning tarixiy va iqtisodiy masalalarini muhokama qildik.
2014 yilni kompaniyangiz uchun biznes nuqtai nazaridan qanday baholaysiz? Moliyaviy inqiroz tufayli aksessuarlar sotuvida pasayish kuzatildimi?
2014 yildagi ko'rsatkichlar 2013 yildagidan deyarli farq qilmaydi, ya'ni pasayish kuzatilmaydi, lekin o'sish ham kuzatilmaydi.
Kompaniyaning 2015 yilgi rejalari qanday? Qancha do‘kon ochmoqchisiz, ishlab chiqarishni qanday kengaytirasiz?
2015 yil uchun biz 2014 yildagidan kam bo'lmagan hajmlarda ishlab chiqarishni rejalashtirganmiz. Ammo shu bilan birga, biz nima sodir bo'layotganiga moslashuvchan munosabatda bo'lishimiz uchun bozordagi barcha o'zgarishlar va savdo hajmlarini diqqat bilan kuzatib boramiz. Biz bir nechta yangi do'konlar ochishni rejalashtirmoqdamiz, ammo ularning soni kichik bo'ladi va faqat eng ko'p tashrif buyuriladigan savdo markazlarida, bizda mavjud bo'lgan ijara stavkasini hisobga olgan holda.
Pavlovo Posad Manufactory soxta sharflar bilan qanday kurashadi? Ushbu muammo kompaniyangizga qanchalik ta'sir qiladi?
Bizning sa'y-harakatlarimiz Pavlovo Posad Shawl brendini Rossiyada tanib olishiga olib keldi va bizning sharflarimiz chiroyli naqshlari va ekologik tozaligi (100% tabiiy xom ashyo) bilan yaxshi talabga ega. Soxta narsalarning mavjudligi biz uchun muhim muammoga aylanmoqda.
Ma'lumki, soxta narsalar faqat taniqli va reklama qilingan brendlarda uchraydi.
Texnologiyaning o'ziga xos xususiyatlaridan kelib chiqqan holda, bizning sharflarimiz uchun "tizzada" soxta qilish mumkin emas, bunday mahsulotlar faqat matbaa uskunalari bilan jihozlangan tashkil etilgan to'qimachilik ishlab chiqarishida amalga oshirilishi mumkin. Biz hozir tuzatayotgan soxta narsalar, bizning baholashimizcha, Turkiya va Xitoyda ishlab chiqarilgan.
Bundan tashqari, iste'molchilarni to'g'ridan-to'g'ri aldash mavjud - barcha soxta narsalar sintetikdan qilingan va qalbaki sotuvchilar xaridorlarga mato tarkibida tabiiy jun tolalari borligi haqida xabar berishadi. Mijozlarni chalg'itish uchun sharflarimiz naqshidan foydalaniladi yoki biroz o'zgartiriladi, lekin bizning badiiy an'anamiz uslubida; ilova qilingan yorliqda ular "Ishlab chiqaruvchi - ro'mol fabrikasi, Rossiya" deb ko'rsatiladi va so'zlar bilan bu "Pavlovskiy Posad" deb aytadilar. Va, albatta, soxta narsalarning narxi bizning sharflarimiz narxidan sezilarli darajada past. Misol uchun, 1 metrga 1 metr o'lchamdagi soxta ro'mol uchun ular taxminan 300 rubl so'rashadi, garchi bunday jun matoning narxi, naqshsiz va chekkasiz, kamida ikki baravar qimmat.
Qalbaki kontrafaktga qarshi kurashda biz davlat tomonidan qo‘llab-quvvatlanadigan barcha imkoniyatlardan – qonunning ham, xavfsizlik kuchlarining ham imkoniyatlaridan foydalanamiz.
Kompaniya haqida batafsil ma'lumot bering - yillik ishlab chiqarish hajmi qancha? Manufakturada qancha rassom ishlaydi? Ular mas'uliyatni qanday taqsimlaydilar?
Fabrikamız yiliga 1,2 million donadan ortiq ro‘molcha ishlab chiqaradi. Korxonamizda 10 nafar rassom mehnat qiladi, ular bugungi kunda fabrikada chizmalar yaratmoqda. Ularning barchasi mustaqil mualliflar. Bu o'z tajribasi, mahorati va individual uslubi bilan ajralib turadigan iste'dodli odamlardir. Ulardan ba'zilari ijodiy yutuqlari uchun Rossiya Davlat mukofotlari va Rossiya Federatsiyasining xizmat ko'rsatgan artisti faxriy unvonlariga sazovor bo'lgan. Ammo ularning har biri shundan boshlandi albatta ro‘molcha chizmalarini yaratish badiiy an’anasi asoslarini o‘zlashtirdi. Va bugungi kunda olimlar va san'atshunoslarning ta'kidlashicha, Pavlovskiy Posad maktabi ro'molcha chizish 150 yildan ko'proq vaqt davomida (19-asrning o'rtalaridan boshlab) rivojlanib kelgan.
Va hozirgi rassomlar uchun asosiy muammo - bu avvalgi avlod mualliflarining boy ijodiy merosi bilan "tanlov" - endi siz avvalgilarining ishlaridan yomonroq bo'lmagan taqdirdagina chop etiladigan chizma yaratishingiz kerak. Shunday qilib, bizning assortimentimizda 100 yildan ortiq vaqt davomida bosilgan chizilgan sharflar (masalan, rassom N. Postigovning "Taqa"), mualliflar tomonidan bir necha o'n yillar oldin yaratilgan ko'plab chizmalar va boshqalar mavjud.
Pavlovo Posad ro'moli nafaqat Rossiyada taniqli brenddir. Chet elda savdo qanday ketmoqda?
Ro'mollarimizning asosiy savdo bozori Rossiya hududi (95% dan ortiq) va boshqa postsovet respublikalaridir. Boshqa hududlarga to'g'ridan-to'g'ri eksportimiz ahamiyatsiz (1-1,5% dan ko'p emas). Shu bilan birga, ma'lumki, bizning sharflarimiz ko'plab Evropa mamlakatlarida (shu jumladan G'arbiy Evropada), AQSh, Kanada, Avstraliya, Isroil va boshqalarda sotiladi (lekin bunday sotuvlar soni Rossiyaga nisbatan kam). ushbu mamlakatlardagi xaridorlardan mahsulotimiz haqida ko'plab ijobiy fikrlarni qabul qilish.
Sizning brendingiz Rossiya aksessuarlar bozorida qaysi o'rinni egallaydi? Qanday qilib u o'z pozitsiyasini saqlab qolishga muvaffaq bo'ladi?
Buning oddiy tarixiy izohi bor. Agar 1917 yil inqilobidan oldin Rossiya imperiyasida bir-biri bilan raqobatlashadigan bosma naqshli jun sharflarning bir nechta keng ko'lamli ishlab chiqarilishi bo'lsa (shu bilan birga, Pavlovskiy Posaddan Labzin-Gryaznov fabrikasi hamkorligi brendi allaqachon mavjud edi. keng ma'lum), keyin yangi Sovet hukumatining qarori bilan yagona Davlat reja qo'mitasining iqtisodiy siyosati doirasida butun Rossiyaning ayollar aholisi uchun (keyinchalik ma'lum bo'lishicha, butun SSSRning) ), Urushlar, qayta qurish va turli inqirozlarning og'ir yillarida omon qolgan, rivojlanib borayotgan va 1995 yildan beri Pavlovo Posadskaya shol fabrikasi deb nomlangan bitta ishlab chiqarish etarli bo'ladi.
Sharflarni ishlab chiqarish uchun ham iste'dodli rassomlar, ham murakkab bo'lak mutaxassisliklari bo'yicha mutaxassislar kerak noyob tajriba ishlar - rang beruvchilar, texnologlar, printerlar, chekka ishlab chiqaruvchilar va boshqalar, shuningdek, juda murakkab texnologik va qimmatbaho uskunalar. Shuning uchun bunday ishlab chiqarishni yaratish juda qiyin. Va mashhur brendga aylanish qiyin emas.
Pavlovo Posad fabrikasi sharflardan tashqari yana nima ishlab chiqaradi?
Jun, ipak (atlas, krep-dechin, jakkard), paxtaning tabiiy tolalaridan 65x65 sm dan 148x148 sm gacha o'lchamdagi keng assortimentdagi paxtadan tayyorlangan sharflardan tashqari, ayollar va erkaklar uchun jun va ipak sharflar ishlab chiqaramiz. - junli jun va shoyi sharflar, shuningdek, oilaviy foydalanish uchun - axloqsizlik va suv o'tkazmaydigan singdirilgan tabiiy paxta va zig'irdan tayyorlangan stol qoplamalari yoki dasturxonlari. Umuman olganda, biz mijozlarga 700 dan ortiq turli xil mahsulotlarni taklif qilamiz va ularning deyarli barchasi chiroyli bosma naqshli.
Mukammal sharf ayol o'zini baxtli his qiladigan narsa - quvonchli hayajondan yoki tinchlikdan. Turli xil ayollar uchun bunday sharf, shuningdek, ayol tabiatining turlari - materialda, naqshda, rangda, bezak elementlari va ranglarning kombinatsiyasida farq qilishi mumkin. Lekin, albatta, bunday sharf har doim chiroyli va uyg'undir. Va biz kollektsiyamizdan har bir ayol o'zi uchun shunday sharf topa olishini ta'minlashga harakat qilamiz.
Qaysi naqshlar bilan eng ko'p sharflarni ishlab chiqarasiz? Gullar har doim modadami?
19-asrning o'rtalaridan boshlab turli davrlarda bizning fabrikamiz tomonidan ishlab chiqarilgan sharflar dizaynida ma'lum tendentsiyalar ustunlik qildi - bezak yoki gullar. Ammo gullar har doim modada. Va hozirda bezak yoki ranglarning ustunligi yo'q. Biz turli xil naqshli sharflar ishlab chiqaramiz, lekin har doim chiroyli.
Siz kuzatasizmi moda tendentsiyalari? Ular sizning brendingiz mahsulotlarida aks ettirilganmi?
Bizning ijodiy mutaxassislarimiz moda olamidagi tendentsiyalarni kuzatib boradilar va biz innovatsiyalarni qo'llaymiz, lekin juda xushmuomalalik bilan.
Onlayn brend savdosini qanday rivojlantirasiz?
10 yildan ortiq bo'lgan bizning www.platki.ru veb-saytimizda onlayn-do'kon ishi yo'lga qo'yilgan, yaqin kelajakda elektron pul va buyurtmalarni to'lash xizmati. kredit kartalari, kurerlik yetkazib berish Moskvada ishlaydi. 10 yildan ortiq vaqt davomida biz Rossiyaning istalgan burchagiga pochta orqali buyurtmalar jo'natdik, endi bu Belarus va Qozog'iston aholisi uchun mumkin bo'ldi.
Rossiya bo'ylab qancha shaxsiy do'konlar ishlaydi? Biznes nuqtai nazaridan sizni qaysi hududlar qiziqtiradi?
Brendli mahsulotlarimizning chakana savdosi "Pavlovo Posad Shawls" savdo nomiga ega mono-brend do'konlari bilan ta'kidlangan taxtalar va savdo maydonchalari uchun yagona dizayn uslubiga ega. Bunday do'konlar Rossiyaning sharqdan g'arbgacha - Vladivostokdan Boltiqbo'yi Kaliningradgacha, shimoldan janubgacha - Murmanskdan Sochigacha bo'lgan barcha viloyat shaharlarida ochiq, umumiy soni 120 dan ortiq; va Moskva va Sankt-Peterburgda - poytaxtlarning har birida 20 dan ortiq.
Intervyu: Galina Utesheva, FashionUnited
sentyabr
Asosiy qarorlar:
- Elektron pochta-marketing va sms-xabarlar ishga tushirildi;
- CRM tizimini joriy qildi;
- Onlayn do'koningizni ochdingiz;
- Google'da ulangan reklama.
Natija:
- Kuniga kamida 150 ta sharf sotish;
- Oyiga "sof" daromad - 2000 dollar.
Sizningcha, masalan, elektron pochta marketingi yordamida yaxshi pul ulgurji sharflar qilish mumkinmi?
Ko'pchilik, ayniqsa eski maktab ishbilarmonlari: "Yo'q, mening ulgurji sotuvchim bor, men shaxsan o'zim punktlarga borib, taklif qilaman va sotaman", deyishadi. Aslida, Internetning B2B segmenti B2C kabi yaxshi ishlaydi. Faqat B2B segmenti biroz kichikroq. Ammo bu erda mijoz qimmatroq. Kattaroq aylanma tufayli siz ko'proq foyda olasiz.
Endi biz talabalarimizga ko'rgazma zaliga boramiz, u erda biz quyidagilarni o'rganamiz:
- Qanday qilib ular sharflarni ulgurji sotishadi;
- Buni elektron pochta marketingi orqali qanday qilish mumkin;
- Qanday qilib siz shunchaki xat yuborish orqali 2000 dollar "toza" olishingiz mumkin.
Bularning barchasi haqida bilishni xohlaysizmi? Keyin ushbu qisqa videoni hoziroq boshlang:
Qanday qilib sevimli mashg'ulotingizni foydali biznesga aylantirish mumkin
Oles: Biz Vadim va Annaning ko'rgazma zalidamiz. Biz bilan mashg'ulot o'tkazgan ajoyib yigitlar. Bugun biz ularning sharflarini qanday qilib jiddiy miqdorga sotishlarini va bunga nima imkon berishini aniqlaymiz. Siz aniq nimani sotasiz: sharflar, sharflar, to'g'rimi?
Vitaliy: Ha, sharflar, ro'mollar, stollar, snoodlar.
Oles: Ayting-chi, bularning barchasi siz uchun qanday sodir bo'ladi? Buni amalga oshirish g'oyasiga qanday keldingiz?
Vitaliy: Bu fikr Annaga keldi. Bu uning ishtiyoqi edi.
Anna: Ha, bu sevimli mashg'ulot edi, lekin bir nuqtada men Ukraina bozori deyarli ushbu mahsulot bilan band emasligini angladim. Va biz sharflar bilan qanday qilib jiddiyroq shug'ullanish haqida o'ylay boshladik. Bozorda ajralib turish uchun biz eksklyuziv tovarlarni mamlakatimizga olib kirishga qaror qildik. Bular sharflar, sharflar, stollar - bo'ynidagi barcha ayollar aksessuarlari Turkiyadan keladi.
Oles: Siz o'zingiz u erga borganmisiz?
Anna: Ha, va u erda ular uzoq vaqt qidirib topdilar. Turkiya davlatini kashf qilish va mos etkazib beruvchilarni topish uchun bizga bir yil kerak bo'ldi. Biz bozorga nima kerakligini aniqlamoqchi edik: qanday ranglar, matolar, modellar.
Oles: Endi sizda to'liq to'plam bor: ko'rgazma zali, omborxona mavjud. Nimadan boshladingiz? Birinchi marta qancha tovarlar olib keldingiz?
Anna: Birinchi marta uchganimda hech narsani bilmasdim. Yonimda 1200 dollar bor edi. Men onam bilan uchdim. U mening fikrimni qo‘llab-quvvatladi. Bizda ikkita katta bo'sh chamadon bor edi. Tovarlarning birinchi partiyasi ularga mos keladi. Keyin hammasini Internetda sotishni boshladim. Bog'langan xarid klublari: Fame, HILT va boshqalar. Ular mahsulotni oxirgi iste'molchilarga sotganlar edi.
Oles: Super! Haqiqatan ham, barcha tovarlar darhol xarid qilish klublari orqali sotilganmi?
Anna: Ha, Vadim buni ko'rdi. Chunki dastlab uyda shunchaki mol devori, hatto oshxona ro‘molcha bilan qoplangan edi. Va keyin u shunchaki mavjud emas edi.
Keyingi safar Turkiyaga uchganimizda esa yangi yetkazib beruvchilarni topdik. Bular vositachilar emas, balki zavod vakillari edi. Va ular ulardan tovar sotib olishni boshladilar - to'g'ridan-to'g'ri va boshqalar. Bu yil biz to'g'ridan-to'g'ri ishlab chiqarishning o'ziga katta buyurtma berishni rejalashtirmoqdamiz. Bizda ba'zan reklama mahsulotlariga buyurtmalar bo'ladi - bitta rangda, ko'p miqdorda, qandaydir logotip bilan.
Oles: Ya'ni, ba'zi kompaniya o'zi uchun sotib oladimi?
Vadim: Juda to'gri! Bunday buyurtma ishlab chiqarishga joylashtirilishi mumkin, chunki ular ma'lum bir rang ishlab chiqaradigan davrlarga ega. Bunday holda, siz darhol ko'plab tovarlarga buyurtma berishingiz kerak. Lekin biz faqat 1 rangni keltira olmaymiz, chunki bizda u yolg'on bo'ladi. Ya'ni, biz zavodlarga faqat yirik buyurtmalarni beramiz, ularni darhol amalga oshirishimiz mumkin.
Asosiy xususiyat: arzon narxda eksklyuziv mahsulot
Oles: Keling, xarid qilish klublari haqida gapiraylik. Ayting-chi, siz kim bilan ishlaysiz va u erda odatiy sharoitlar qanday? Ularning asosiy afzalligi nimada, uni qanday sotishadi, o'z auditoriyasini qanday shakllantirishadi - 2 so'z bilan baham ko'ring. U erda qanday toifadagi tovarlarni sotish mumkin?
Anna: Savdo klublarida siz bolalar tovarlaridan tortib mebelgacha bo'lgan narsalarni sotishingiz mumkin. Ular shunday ishlaydi: ular ko'proq eksklyuziv mahsulotni qidirmoqdalar qulay narx. Axir bu tomoshabinni qiziqtiradi. Ya'ni, bu boshqa joydan sotib olinadigan mahsulot emas. Asosiysi, xaridorga sotib olish uchun qulay shart-sharoitlarni taklif qilish, u boshqa joyda olmaydi. Misol uchun, 1000 UAH uchun sotiladigan krossovkalar mavjud. Lekin xarid qilish klubida ular 800 UAH narxida taklif etiladi. Bu allaqachon 200 UAH tejash.
Oles: Savdo klubi qancha foiz oladi? Axir, aslida u sizning mahsulotingizni sherik sifatida sotadi.
Vadim: Masalan, Modna Kastada belgilangan belgi bor. Ular bilan ishlash sharti: Ukrainada Internetda eksklyuziv narxni taqdim etish. Agar bu nuqta bajarilmasa, siz jarima to'lashingiz kerak.
Oles: Ammo ular ommaviy ravishda sotiladi.
Anna: Ha, lekin biz qaytib kelishini ham hisobga olishimiz kerak. Yetkazib berish hajmining taxminan 10-15%. Va buning sabablari juda boshqacha. Biz ayollar mahsulotlarini taklif qilamiz. Va ayollar his-tuyg'ularga ko'ra sotib olishadi. Aytaylik, endi u xohladi - oldi. Ammo u pochta orqali kelganida, u endi bunday kayfiyatda emas va u qaytarib beradi.
Vadim: Yoki rang noto'g'ri burchakka qaradi. U uni ochdi va bu unga yoqmadi. Yoki bu holat: men palto va uning ostida bu sharf sotib olmoqchi edim. Men palto sotib olmadim, sharf sotib oldim - bu hammasi, u mos emas. Palto yo'q, ro'mol bor. Nega unga kerak?
Oles: Ya'ni, siz xarid qilish klublariga faqat ommaviy ravishda sotasiz va ular allaqachon oxirgi iste'molchilarga sotadilar. Agar sir bo'lmasa, oyiga qancha dona sotishga yordam beradi? 100, 200, 3000?
Anna: Bugun bizda bitta savdo klubi 50 ta sharfga buyurtma berdi. Bizda esa kuniga kamida 3 ta shunday buyurtma bor.
Vadim: Modna Kasta eng ko'p buyurtma beradi. Ularda kamida 400 dona buyurtma bor.
Oles: Va ular qanday qilib sotib olishadi: darhol to'lashadimi yoki sotish uchun olib ketishadimi?
Vadim: Birinchidan, ular harakatni boshlashadi va uni Internetda faol ravishda targ'ib qilishadi. Keyin ular mijozlardan buyurtma olishadi va ularni bizga o'tkazadilar. Ushbu mahsulotni bir hafta davomida bron qilishda saqlaymiz. Aytaylik, aksiya 3 kundan keyin tugaydi. Bizga tovarlarni jo'natish uchun yana 4 kun beriladi.
Ulgurji
Oles: Ulgurji xaridorlarni qanday topayotganingizni ayting? Siz SMS-xabar borligini aytasiz. Nima yana?
Vadim: 2 yil boshida biz ko'rgazmalarda qatnashdik. U yerga barcha viloyatlardan odamlar kelishdi. Mahsulotimizga qiziqqanlar bilan biz koordinatalarni almashdik: shahar, familiya, telefon raqami. Bularning barchasi CRM ma'lumotlar bazasiga kiritilgan. Juda qulay va foydali dastur.
Keyin olingan manzillarga elektron pochta va sms yuborishga harakat qildik. Ikkinchisi, amaliyot ko'rsatganidek, ko'proq natija berdi. Bundan tashqari, ko'rgazma zali mavjud. Axir, ko'pchilik uchun shunchaki kelib ko'rish muhim. Ular hatto viloyatlardan kelib, darhol xarid qilishadi. Shuning uchun biz ba'zan dam olish kunlarida ko'chaga chiqamiz.
Oles: Ular uchun Turkiyaga uchishdan ko'ra sizga kelish osonroq.
Vadim: Xo'sh, albatta! Bundan tashqari, Internet yordam beradi, chunki biz tezda saytga yangi mahsulotning fotosuratlarini joylashtiramiz. Misol uchun, partiya bugun keldi. Va bugun, maksimal ertaga, saytda yangi assortiment paydo bo'ladi. Va bu lavozimlarda allaqachon buyurtma mavjud.
Oles: Hozir qancha xodimingiz bor?
Anna: To'liq 5 chiqadi.
Vadim: Biz hozir ko'rib chiqayotgan yana bir pozitsiya bor. Bu 1-C da hisob-fakturalarni kiritish operatori. Kuzgacha esa savdo vakillarini ishga tushirishni rejalashtirmoqdamiz.
Oles: Siz uchun kim fotosessiya qiladi? Savatga klubi?
Anna: Ha, garchi biz o'zimiz suratga olardik. Ammo biz bu juda qiyin ekanligini angladik. Yaxshi fotograf + fotostudiya + vaqt kerak. Va xarid qilish klubi hamma narsani qilsa, biz bu muammodan xalos bo'lamiz va hali ham ko'p narsalarni tejaymiz.
Oles: Bu xarid qilish klubidan nima foyda? U fotosuratlarni joylashtirish uchun eksklyuziv huquqqa egami? U o'zining suv belgilarini qo'yadimi yoki nima?
Anna: Ha, u o'zining suv belgisini qo'yishi mumkin, bu muammo emas. Bu hatto ustuvor ahamiyatga ega, chunki hozir ko'plab fotosuratlar o'g'irlangan. Xitoydan ko'plab shunga o'xshash mahsulotlar mavjud. U kamroq sifatga ega, ammo ko'rinishi bir xil. Bu sotuvchilar bizning yaxshi surat va arzonroq mahsulotni o'z narxida sotish.
Qanday qilib sharfni ulgurji sotish mumkin
Oles: Veb-saytingiz bormi. U qanday ishlaydi? U bilan nima qilyapsan?
Anna: Prom.ua da bizning veb-saytimiz bor. Ya'ni, biz domenni to'liq sotib oldik va to'g'ridan-to'g'ri portalning o'zida hali ham alohida reklama mavjud. Bu bizga yetarli.
Oles: Buyurtmalar u yerdan keladimi?
Anna: Ha, biz Google-da reklamalarni ishga tushirdik va darhol natijalarni ko'rdik. Ular bizga qo'ng'iroq qilib, yozishni boshladilar va bu vosita biz uchun samarali bo'lib chiqdi. Ammo yana, biz nafaqat "ro'molni qanday sotish kerak", balki "ro'molni ommaviy sotish" so'rovi uchun e'lonni ko'rsatamiz. Bu biz uchun eng muhimi.
Vadim: Asosan, sayt katalog funktsiyalarini bajaradi, chunki barcha potentsial mijozlar bizga kelib, tovarlarni jonli ravishda ko'rishlari mumkin emas.
Oles: Sizda mavsumiy narsa bor, to'g'rimi?
Vadim: Agar kuz-qish mavsumi bo'lsa, unda 1-2 turdagi mahsulotlar asosan talabga ega. Ammo 80-160 ta rang mavjud. Agar yoz bo'lsa, unda bu erda assortiment ancha katta va xilma-xildir. Endi bularning barchasi bizning ko'rgazma zalimizda taqdim etiladi. Shuning uchun yozda ishlash qiyinroq.
Oles: Sizning biznesingizning keyingi rivojlanishini qanday ko'rasiz?
Vadim: Yetkazib beruvchilar va eksklyuzivlik bizning biznesimizda muhim rol o'ynaydi. Endi biz uchun ustuvor vazifa Hindiston yo'nalishini rivojlantirishdir. Keyingi - Turkiyada aylanmani oshirish. Zavodlarga to'g'ridan-to'g'ri kirish. Ya'ni, bunday imkoniyat bo'lishi mumkinki, hajmlarning ko'payishi bilan biz vositachilar bilan ishlamasdan, shunchaki ishlab chiqarish joyiga buyurtma beramiz.
Ukraina bozorini qamrab olish nuqtai nazaridan, endi vazifa Kiyevda 1-o'rinni egallash va asta-sekin mamlakatda etakchiga aylanishdir. Chunki Ukrainada uzoq vaqtdan beri bozorda bo'lgan bir nechta jiddiy o'yinchilar bor. Biz hali ularning darajasiga yetganimiz yo‘q.
Oles: Ular qanchalik katta?
Vadim: Taxminan 10 marta.
Oles: Ishbilarmon tadbirkorlarga va endigina tadbirkor bo'lishni o'ylayotganlarga qanday maslahat bera olasiz? Hamma sharf sotishni boshlashiga ishonchim komil emas. Axir, siz hamma narsani sotishingiz mumkin: xizmat, o'zingiz, qandaydir g'oya, mahsulotlar. Tajribangizga asoslanib nima maslahat bera olasiz?
Vadim: Birinchi tavsiya bilim olishdir. O'tganimizdan beri fikrimiz juda o'zgardi. Unga rahmat, hamma narsa qanday ishlashini tushunish qandaydir zanjirda yopiladi. Endi, har qanday vaziyatda, bizda marketolog uyg'onadi: bu erda bizga ochilish sahifasi kerak, veb-sayt bor, u erda bizga reklama kerak.
Oles: 100%! Shu ma'noda siz g'ayritabiiy bo'lib qolasiz;)
Vadim: Qanday bo'lmasin, sizga birinchi navbatda nazariya kerak: biznesni qanday tashkil qilish va yangi texnologiyalar bilan qanday qilib to'g'ri sotish. Bu bozorda mavzuda bo'lishga va kamida 2-3 yil davomida qolishga yordam beradi. Keyingi masala texnologiya masalasidir.
Biz duch kelgan yana bir nuqta - kadrlar tanlash. Topish juda muhim to'g'ri odamlar va ularni motivatsiya qiling. Bu erda ham hamma narsa amalga oshishi uchun yondashuvni tanlashingiz kerak.
Anna va Vadimga bizneslarini keyingi bosqichga olib chiqishga va 2000 AQSh dollari miqdorida sof daromad olishga yordam bergan trening boshlanishi haqida birinchilardan bo'lib bilishni xohlaysizmi? Bosing!
Ulgurji savdo bizning Internet-do'konimizning onlayn katalogiga muvofiq amalga oshiriladi
Narxlar ro'yxati, buyurtma shakli va batafsil ish sharoitlari uchun siz
ta'sis hujjatlarini manzilga yuborishingiz kerak
Yakka tartibdagi tadbirkorlar uchun
- USRIP - OGRNga kirish guvohnomasining nusxasi
- ro'yxatdan o'tganlik to'g'risidagi guvohnomaning nusxasi soliq organi- TIN
- mijozning kartasi
- pasport
MChJ, PJSC uchun
- matnning birinchi sahifasining nusxasi va Nizom matnining oxirgi sahifasi
- bosh direktorni tayinlash to'g'risidagi buyruqning nusxasi
- bosh direktorning pasporti nusxasi
- yoki ishonchli shaxs bo'lsangiz, ishonchnoma
- yuridik shaxslarning yagona davlat reestriga kiritilganligi to'g'risidagi guvohnomaning nusxasi
- soliq organida ro'yxatdan o'tganlik to'g'risidagi guvohnomaning nusxasi - TIN / KPP
- mijozning kartasi
- muhr
Hujjatlarning barcha nusxalari sana ko'rsatilgan, ko'k muhr va rahbarning shaxsiy imzosi bilan tasdiqlangan bo'lishi kerak.
Masofaviy buyurtma va to'lov qoidalari
Buyurtma shakli bo'yicha Internet-katalogimizdan foydalanib buyurtma berasiz, uni bizga yuboring elektron pochta. Biz Buyurtma shaklini qayta ishlaymiz va sizga to'lov uchun hisob-faktura beramiz. Hisob-fakturani yuborishingiz kerak bo'lgan aloqa telefon raqamingizni va elektron pochtangizni unutmang, shuningdek, transport kompaniyangiz haqidagi shakl maydonlarini to'ldiring.
Hisob-fakturani olgan kompaniyalar uni uch bank kuni ichida to'lashlari kerak. Qabul qilingandan keyin Pul kompaniyamizning hisob-kitob hisobvarag'iga mijoz tovarni kompaniyaning ofisida olishi mumkin, shuningdek etkazib berish turini, shu jumladan. yetkazib beruvchining tashuvchisi bilan. Belgilangan muddatda to'lov amalga oshirilmagan taqdirda, kompaniya Buyurtmachi uchun tayyorlangan tovarlardan bronni bekor qiladi.
Tovarlarni qaytarish: sifatiga mos kelmaydigan tovarlar sotib olingan kundan boshlab 14 kun ichida qaytarish uchun qabul qilinadi. Maxsus taklif bo'yicha sotib olingan narsalarni qaytarish yoki almashtirish mumkin emas.
Mintaqaviy xaridorlar uchun yetkazib berish
Sizga qulay bo'lgan, siz muvaffaqiyatli ishlagan yoki mintaqangizda o'zini yaxshi ko'rsatgan transport kompaniyalarining koordinatalarini bizga oldindan aytib berishni unutmang. Kompaniyamiz yetkazib berilgan tovarlarni sizning vakilingiz yoki tashuvchi kompaniyangizga o'tkazadi. Agar siz o'zingizning tashuvchingizdan foydalansangiz, tashuvchi kompaniyaga yoki sizning vakilingizga (ekspeditorga) tovarni olish uchun ishonchnoma taqdim etishni unutmang, shuningdek, Moskvada tashuvchi kompaniyangizga etkazib berish narxini belgilang. Tovarlar bilan birga schyot-faktura, sertifikatlar va shartnoma o'tkaziladi. Kompaniya sizning tashuvchi kompaniyangizga yoki sizning vakilingizga topshirilgunga qadar tovarlarning xavfsizligi, to'liqligi va yetkazib berish muddati uchun javobgardir.
Belgilash va qadoqlash
Barcha mahsulotlar xalqaro standartlarga javob beradi. Har bir mahsulotda ishlab chiqarilgan mamlakat, mato tarkibi va parvarish belgilari ko'rsatilgan tikilgan yoki yopishtirilgan yorliq mavjud. Mahsulotlarni individual qadoqlash polipropilen shaffof qoplarda amalga oshiriladi. Ushbu turdagi qadoqlash narxi tovarlarning standart narxiga kiritilgan.
Bizning narxlar
Kompaniyaning narx va assortiment siyosati ko'p jihatdan eng tanlagan, sifatli, talabchan va to'lovga qodir xaridor, o'rta sinf deb ataladiganlar uchun mo'ljallangan, ammo biz fuqarolarning boshqa ijtimoiy toifalarini hisobga olishga harakat qilamiz. Bizning narx siyosatimiz sizga chakana narxlarni xarid narxlaridan ancha yuqori belgilash imkonini beradi, to'plamlar va taklif qilingan narxlarni muntazam yangilab turish sizga eng ko'p xaridorlarni jalb qilish imkonini beradi. Sotuvda har doim kundalik va bayramona mahsulotlar mavjud.
